Многие предприниматели до конца не понимают, что представляет собой франчайзинг.

Это неудивительно: рынок франшиз в России начал активно развиваться совсем недавно, и некоторые недобросовестные игроки успели исказить саму концепцию. В рекламе можно встретить обещания, что франшиза — это «готовый бизнес», приносящий пассивный доход, с окупаемостью за 6 месяцев, без роялти и паушальных взносов. В результате у людей формируются завышенные ожидания, далекие от реальности.

На самом деле франшиза — это прежде всего бизнес-модель сотрудничества.  Правильнее воспринимать ее как способ начать свое дело с поддержкой опытного партнера, а не как волшебную кнопку «бизнес по щелчку».

Франчайзер (компания, продающая франшизу) помогает франчайзи (партнеру) совершить меньше ошибок на старте бизнеса, делится наработками и снижает риски.

Предоставляются проверенные бизнес-инструменты:

• информационная база
• технологии
• регламенты
• обучение
• работа с оборудованием и т.д.

Однако нельзя забывать: это ваши инвестиции и ваш бизнес. Управлять им придется так же активно, как и любым другим предпринимательским проектом.

Почему франчайзинг снижает риски?

Представьте, что некоторый инвестор дает каждому по 1000 монет и ставит задачу переплыть море. Тот, кто достигнет противоположного берега, получит награду — еще 1000 монет. Перед участниками выбор: вложить полученные средства в подготовку или сэкономить на экипировке. Один вкладывает их в надёжную лодку, парус, карту и провизию. Другой экономит, плывя на простом ботике. В штиль оба могут достичь цели, но при штормах и пиратских атаках шансы у подготовленного в разы выше.

В бизнесе франшиза — это тот самый «корабль с картой»: готовый продукт, маркетинговые инструменты и опыт наставников.

Portal VR за 4+ года работы прошла десятки «бурь» на рынке VR и передаёт партнёрам готовые решения на случай любых форс-мажоров.

Самостоятельный старт: 

❌  длинный путь обучения

❌  поиск поставщиков с нуля

❌  тестирование гипотез

❌  маркетинг методом проб и ошибок

❌  высокая вероятность фатальных ошибок

Франшиза:

✅  готовая модель

✅  проверенные поставщики

✅  готовый маркетинг

✅  поддержка наставника

✅  меньше времени на выход в прибыль

Три ключевых компонента успешной франшизы

Поговорим о главных компонентах идеальной модели. Любая успешная франшиза строится на трех китах. При оценке предложений важно понять, на чем основывается та или иная модель франчайзинга:

• БРЕНД

Известный бренд дает партнеру определенные гарантии. Хорошая репутация имени обеспечивает доверие клиентов и служит залогом качества товаров или услуг.

• ПРОДУКТ

Продуктовая франшиза — это модель, в которой главная ценность для партнера заключается в уникальном продукте компании. Партнер фактически получает доступ к продукту, который невозможно легально использовать иначе, кроме как через покупку франшизы. В случае с VR-бизнесом продуктом часто выступает сам контент (игры, приложения) или оборудование.

• ОТЛАЖЕННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Некоторые предприниматели-франчайзеры выходят на рынок франшиз без громкого бренда и без уникального продукта, но с проверенной бизнес-моделью. За их плечами — несколько собственных успешно открытых предприятий (например, 5-6 VR-клубов или парков), на основе которых они отработали все бизнес-процессы. Такие франшизы продают, по сути, ноу-хау в организации дела: оптимальную комбинацию общедоступных инструментов (маркетинг, операции, закупки и пр.), которая уже приносит прибыль в ряде локаций.

В молодой индустрии VR 90% игроков — продуктовые франшизы. У таких компаний основной упор сделан на контент и технологии. Portal VR — яркий пример: главная гордость и ценность этой VR-франшизы заключается в продуктах, которые она предлагает партнерам.

Сильная сторона франшизы Portal VR — собственный VR-контент

В основе Portal VR — собственная студия разработки. За 1,5 года мы выпустили 4 полноценных VR-игры и 2 мини-игры для арен свободного перемещения. Каждая — со своим жанром, механикой и настроением, что позволяет охватить аудиторию от 5 до 50+ лет.

Партнер, покупающий VR-франшизу Portal VR, получает доступ к этому эксклюзивному контенту, которого нет у других.

Это означает:

✔️ более разнообразный опыт для посетителей

✔️ постоянный приток новинок

✔️ возвращение клиентов снова и снова

Важное уточнение: за полтора года мы представили 6 новых проектов, тогда как часть конкурентов до сих пор держится на одной-единственной игре.

Кроме того, Portal VR формирует линейку так, чтобы охватить все сегменты:

• Дети — веселые мини-игры с простой механикой;
• Подростки — динамичные приключения и шутеры без жестокости;
• Взрослые — командные миссии и технологичные шутеры.

Не случайно Portal VR сегодня считается одним из лидеров российского рынка по соотношению количества и качества контента для VR-арен. Сильный продуктовый фундамент напрямую конвертируется в удовлетворенность гостей и, как следствие, финансовый успех партнеров.

Основные форматы VR-парка по франшизе Portal VR

В Portal VR выделяются три ключевых зоны (в порядке приоритета): VR-арена, стационарные VR-зоны и VR-аттракционы. Рассмотрим их подробнее.

VR-арена

VR-арена свободного перемещения — это сердце современного VR-парка и главный формат, с которого стоит начинать. По сути, это большая игровая площадка, где группы до 10-16 человек могут одновременно участвовать в одном виртуальном приключении, перемещаясь свободно в пространстве.

Ключевые выгоды:

• Мощный вау-эффект — гости рассказывают о вас друзьям
• Высокий средний чек и групповое участие
• Подходит и детям, и взрослым

🔘 Фишка Portal VR: собственная библиотека игр с постоянными обновлениями, чтобы интерес не падал даже в небольших городах.

Стационарные VR-зоны

Стационарные VR-зоны стоят на втором месте по важности в VR-парке и прекрасно дополняют арену. Речь о компактных VR-станциях (кабинах или просто выделенных площадках 2×2 м), оснащенных VR-шлемом и компьютером.

Часто их сравнивают с классическими VR-клубами или игровыми автоматами виртуальной реальности. Существует ошибочное мнение, что такой формат предполагает только одиночные игры — это миф. На самом деле 80-90% контента, установленного Portal VR на стационарных зонах, рассчитано на мультиплеер. То есть несколько человек (обычно 2-4) могут одновременно играть в одной VR-игре, находясь каждый в своей зоне.

Ключевые выгоды:

• Подходит для пар, семей и небольших компаний.
• Огромная библиотека игр — от детских аттракционов до хардкорных симуляторов.
• Высокая выручка с квадратного метра: 4-5 м² на станцию против 15-25 м² на игрока арены.

🔘 Фишка Portal VR: возможность идеально сбалансировать поток — большие группы на арену, маленькие компании в станции.

VR-аттракционы

VR-аттракционы — это отдельные устройства и симуляторы виртуальной реальности, обычно с эффектом полного погружения (движущиеся платформы, кресла, капсулы и т.п.). В парке Portal VR данный формат стоит на третьем месте по приоритету: он не обязателен, но при наличии инвестиций и подходящей локации способен серьезно усилить бизнес.

К VR-аттракционам относятся, к примеру, VR-горки (имитация американских горок в движущейся капсуле), автосимуляторы на подвижной платформе, авиасимуляторы, аттракционы виртуальной реальности «360°» и другие крупногабаритные аппараты.

Ключевые выгоды:

• Привлечение новых клиентов.
• Повышение эмоциональной вовлеченности.
• Уникальные сценарии, которых нет у конкурентов.

Оценка окупаемости и снижение рисков для партнера

Финансовая модель — краеугольный камень любого бизнеса, и франшиза не исключение. Важный вопрос для потенциального партнера: как быстро окупится и какие есть гарантии, что проект будет прибыльным? Компания Portal VR уделяет этому аспекту особое внимание и выстроила прозрачный процесс оценки новых локаций.

Как Portal VR работает с будущими франчайзи:

Прозрачные условия: паушальный взнос, роялти и скидки

Еще один показатель надежности франзайзера – открытая финансовая модель. На рынке можно встретить заманчивые предложения:

• «Франшиза без паушального взноса»
• «0% роялти»
• «Скидка 50% при первом звонке»

К подобным заявлениям стоит относиться с осторожностью. Вопрос, который стоит себе задать:

| «Если франчайзер почти ничего не зарабатывает, за счет чего он будет поддерживать и развивать продукт?»

Часто ответ прост: объём реальной поддержки и ценности у таких компаний минимален.

Паушальный взнос и роялти во франшизе Portal VR формируются не «с потолка», а исходя из себестоимости предоставляемых ценностей: технологий, эксклюзивного контента, маркетинговых инструментов, обучения и постоянной поддержки.

✅  Без неоправданных наценок. Многое партнеры получают по ценам ниже рынка за счет оптовых закупок и внутренних разработок.

✅  Гибкий подход. Portal VR готов идти навстречу разумным запросам партнеров, предлагая индивидуальные условия.

Пакет франшизы Portal VR (что получает партнер)

Перечислим ключевые компоненты франчайзингового пакета Portal VR:

1. Анализ локации и финансовое планирование

-> На руки вы получаете готовый финансовый план проекта, адаптированный под ваш город и локацию. Эти данные позволяют еще до заключения договора понять экономику бизнеса: порог рентабельности, срок окупаемости, требуемые инвестиции.

2. Полный дизайн-проект VR-парка 

-> Включает всё, чтобы помещение сразу стало готовым к приёму клиентов:

–  планировка зон (арена, стационарные VR-станции, аттракционы, ресепшн, зона ожидания)

–  технические чертежи (электрика, вентиляция, кондиционирование, интернет-сети)

–  фирменный дизайн и брендирование (баннеры, навигация, оформление фасада)

–  проект мебели, освещения и дополнительных конструкций.

3. Поддержка на этапе запуска 

-> С момента подписания договора за вами закрепляется инженер по запуску, который:

–  консультирует по выбору и заказу оборудования

–  контролирует ремонт и подготовку помещения

–  приезжает на место, настраивает все VR-системы и тестирует их работу

–  обучает персонал управлению играми, работе с клиентами и устранению технических неполадок

4. Сопровождение операционной деятельности

-> У каждого партнёра есть аккаунт-менеджер — личный куратор, который помогает по всем вопросам бизнеса:

–  оптимизация работы парка и повышение выручки

–  подбор каналов продвижения под ваш регион

–  подключение технических специалистов при сложных задачах

Партнёры сети регулярно встречаются на офлайн-мероприятиях и онлайн-созвонах, обмениваются опытом и получают проверенные кейсы от коллег.

5. Маркетинговые инструменты и готовая IT-инфраструктура

-> Portal VR предоставляет весь комплекс инструментов для привлечения и удержания клиентов:

–   готовый фирменный сайт с онлайн-бронированием

–   CRM-система для управления клиентской базой и автоматизации продаж

–   программа лояльности и бонусная система

–   пакет маркетинговых материалов (баннеры, креативы, тексты, фото и видео)

–   обучение digital-маркетингу для локального продвижения

6. Эксклюзивный VR-контент 

Главный актив — собственная линейка игр, доступная только партнёрам Portal VR:

—  на старте 4 большие многопользовательские игры и 2 мини-игры для VR-арены.

—  контент для разных возрастов и сценариев (детские дни рождения, семейные выходные, корпоративы, хардкорный гейминг).

—  более того, все будущие новинки Portal VR вы также получаете бесплатно, в 2025 году планируется минимум 2 новых релиза

Выводы: что выбрать — франшизу или собственный проект? 

Подведем итоги. Почему стоит выбирать именно франшизу, а не пробовать строить VR-бизнес с нуля?

Ответ кроется в банальной экономии ресурсов. Все перечисленные выше услуги и разработки — результат многолетних инвестиций Portal VR. Если попытаться повторить их самому, затраты будут на порядки выше, чем стоимость франшизы.

Франшиза экономит время 👉 наиболее ценное, что есть у предпринимателя.

Вместо того чтобы методом проб и ошибок проходить путь, вы сразу получаете инструкцию и набор инструментов, доказавших свою эффективность.