Топ причин, почему предприниматели выбирают франчайзинг вместо собственного бизнеса

Когда предприниматель задумывается об открытии дела, почти всегда возникает некая развилка:

Что лучше: франчайзинг или бизнес с нуля? 

Уверим вас в том, что у каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Но в последние годы именно открытие бизнеса по франшизе показывают устойчивый рост и всё чаще становится выбором начинающих бизнесменов.

Что говорят цифры

• Начало 2024 года: в России — около 3445 франшиз
• Рост за год — +6%
• Рекордно низкое число закрытий франчайзинговых точек
• Оборот рынка за 2023 год — +14,5%
• Более ⅔ франчайзеров сообщили о прибыли

Эти цифры наглядно свидетельствуют, что модель работает. Франчайзинг проник во многие сферы – от общепита до высоких технологий. Почему столько предпринимателей склоняются в пользу покупки франшизы бизнеса вместо строительства компании с нуля?

Рассмотрим ключевые причины.

✔️ Узнаваемый бренд и доверие клиентов

Известное имя на вывеске сразу работает на вас. Открывая точку под раскрученным брендом, предприниматель получает:

• первых клиентов с первого дня
• доверие ещё до первой покупки
• снижение страха у аудитории

По сути, часть работы уже сделана.

Попробуйте открыть, допустим, VR клуб без имени – вам придется долго завоевывать внимание и репутацию. А запустившись под брендом, например, Portal VR, который активно продвигается в интернете и соцсетях, вы заметите приток заинтересованных посетителей. 

Мощь бренда снимает множество барьеров: клиент примерно знает, чего ожидать от сервиса и качества, поэтому быстрее принимает решение о покупке. 

В сфере виртуальной реальности доверие особенно важно: посетители хотят быть уверены в безопасности оборудования и высоком уровне впечатлений. Известный франчайзинговый бренд обычно ассоциируется с качеством и эксклюзивным предложением. 

Предприниматель-франчайзи тем самым получает приток клиентов, который независимому стартапу пришлось бы завоевывать годами. В итоге узнаваемый бренд дает франчайзи мощный кредит доверия на старте и серьёзно экономит средства и время на раскрутке.

✔️ Проверенная бизнес-модель и быстрый старт

Это отличный вариант для начинающих предпринимателей, которым не нужно изобретать велосипед, так как концепция уже работает.

Как правило, франчайзер передает франчайзи полный пакет решений:

• бизнес-план
• финансовую модель
• стандарты обслуживания
• скрипты продаж
• инструкции для персонала
• операционные регламенты

В случае VR франшизы это особенно ценно: новичку сложно самостоятельно подобрать качественное VR оборудование, лучшие игры и настроить софт. Покупая франшизу, вы получаете полную библиотеку контента и технологические решения от франчайзера. 

К примеру, Portal VR сразу предоставляет партнёру:

• технологические решения
• набор собственных VR игр, разработанных студией компании
• дизайн-проект площадки с фирменным стилем

Благодаря готовой модели франчайзи может запустить бизнес значительно быстрее. Нет необходимости месяцами тестировать гипотезы – ключевые ошибки уже были учтены до вас. Вы экономите время на поиске поставщиков и отработке бизнес-процессов. Всё это существенно снижает порог вхождения в предпринимательство. 

✔️ Поддержка и обучение от франчайзера

Одно из главных преимуществ франчайзинга: вы не остаетесь один на один с проблемами.

Франчайзер — не «арендодатель логотипа», а заинтересованный партнёр.

Потому что:

• ваша прибыль влияет на его доход
• ваша репутация — часть репутации бренда

Не знаете, как правильно настроить бухгалтерию или запустить акцию для клиентов? Вам подскажут. Столкнулись с техническими трудностями? Центральная команда поможет решить их в кратчайшие сроки.

Такая комплексная поддержка особенно ценна на старте, когда вопросов больше, чем ответов. Новичку гораздо спокойнее, когда за спиной есть «старший брат» – франчайзер, готовый поделиться опытом и уберечь от типичных ошибок. 

Обычно пакет франшизы включает обучение владельца и персонала стандартам работы. Многие компании организуют начальное обучение в корпоративном центре или онлайн-академии, стажировки на действующих точках, обеспечивают доступ к базе знаний. К примеру, 

Portal VR предоставляет франчайзи полный доступ к своей базе знаний со всеми материалами, необходимыми для эффективной работы VR парка. 

Это:

• доступ к полной базе знаний компании
• инструкции по обслуживанию VR оборудования
• стандарты безопасности игроков
• регламенты клиентского сервиса

Кроме того, франчайзи могут рассчитывать на постоянные консультации. У многих франчайзеров назначаются персональные менеджеры (кураторы) для сопровождения партнеров. Они помогают разбирать финансовые показатели, делятся советами по развитию, информируют о новых маркетинговых кампаниях.

Фактически, вы получаете бизнес-консультанта и наставника, который заинтересован в вашем росте. 

✔️ Сокращение рисков и стабильность бизнеса

Открывая дело по франшизе, предприниматель значительно снижает риски провала. Гораздо спокойнее идти по пути, который до вас уже привел к успеху десятки или сотни таких же партнёров.

Что говорит статистика

• процент закрытий франчайзинговых точек ниже, чем у стартапов
• в 2023 году в России закрылись менее 130 франшиз — минимум за 10 лет

Конечно, франшиза требует инвестиций – паушального взноса, роялти – но эти затраты во многом являются платой за снижение риска и отсутствие грубых ошибок. 

Проще говоря, вы платите за то, чтобы не наступать на те же грабли, что и многие стартаперы. Кроме того, в сложных ситуациях франчайзи не остается один: франчайзер заинтересован поддержать вас, чтобы совместно пережить трудности.

Кстати, устойчивость в кризисных условиях – еще одна причина выбрать франчайзинг. В непростые времена (экономический спад) одиночному бизнесу выжить куда сложнее. А франчайзинговая сеть действует как единый организм: штаб-квартира предлагает антикризисные стратегии, подключает рекламную поддержку, пересматривает ассортимент или ценовую политику, помогает переговориться с арендодателями на предмет отсрочек. 

Например, крупная сеть VR парков может быстрее адаптироваться, внедрить новые правила санитарной безопасности или запустить онлайн-сервисы виртуальной реальности на время локдауна. 

✔️ Маркетинговая и рекламная поддержка

Привлечение клиентов в новый бизнес — дорогостоящее и сложное дело. В случае франшизы часть маркетинговых задач берет на себя головная компания. 

Например, Portal VR системно инвестирует в развитие и узнаваемость бренда: организует турниры, работает с блогерами, развивает медийное присутствие сети и федеральное продвижение виртуальных арен. Помимо общебрендовой активности, франчайзер предоставляет партнёрам полноценный набор маркетинговых инструментов. 

В него входят:

— фирменные графические материалы

— шаблоны рекламных макетов

— стандарты оформления соцсетей

— контент-план

— готовые промо-материалы. 

Важно, что корпоративный сайт франчайзера обычно включает информацию о всех филиалах. Ваш бизнес сразу появляется на карте сети, и клиенты, ищущие услуги бренда онлайн, найдут и вас. Франчайзер может настроить для партнеров поток заявок через единый кол-центр или приложение – это дополнительный приток покупателей без затрат со стороны франчайзи.

В случае VR парков, центральный сайт с системой онлайн-бронирования и единым расписанием игр существенно упрощает привлечение гостей: многие бронируют сеансы через интернет напрямую, а не ищут случайно рекламу в городе.

Вывод: франчайзинг или бизнес?

Франчайзинг привлекает предпринимателей тем, что сочетает в себе готовую основу для бизнеса, поддержку и снижение рисков. Мы рассмотрели лишь топ причин, но их, как видите, достаточно, чтобы склонить выбор в пользу франшизы. 

Франшиза дает комфорт и безопасность: проверенное русло, где можно развиваться под крылом опытной компании. Особенно в высокотехнологичных отраслях, таких как VR бизнес, старт по франшизе значительно повышает шансы на успех по сравнению с самостоятельным плаванием. 

Если ваша цель – стабильно работающий бизнес с поддержкой, франчайзинг во главе с сильным партнером будет отличным выбором. Именно поэтому все больше предпринимателей сегодня предпочитают открыть дело по франшизе, а не с нуля.

👉 Оставьте заявку, чтобы получить подробности о франшизе Portal VR и узнать условия сотрудничества.